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专访BABYMARY董事长JUGE因爱而生的设计伴爱成长的品牌折扣店

发布时间:2021-01-11 16:21:00 阅读: 来源:链轮厂家

他,是香港著名设计师,殿堂级时尚大师,BABY MARY女装品牌董事长JUGE先生。他的设计思维天马行空,超越常规,在顶尖时尚潮流与亚洲女性接受度之间又取得绝佳的平衡,总能在每次的作品中带来不断的惊喜,其作品表现出十足的力量感。

记者: 香港作为一个国际化大都市,一直以来都是彰显国际时尚潮流的窗口,那么您作为香港本土设计师,又是怎么看待香港在中国流行时尚中的地位的?

JUGE先生: 首先,香港是一个非常特别的时尚大都市,纽约、巴黎,全世界流行度最高的时尚先锋设计产品都可以在香港找到,让我们有机会能够直接的看到、触摸到或者试穿到这些最顶尖的设计,而不仅仅是通过图片去了解,可以算是我们开拓眼界的一个平台。

其次就是香港是非常国际化的亚洲时尚之都,它不像日本有非常典型的日本文化,有很浓重的自己的气息;香港是非常具有包容性的,但是同时又兼顾了亚洲文化的一些个性,可以说是广度上的国际化和本土上的个性化并存。在我心目中,香港是一个很神奇的都市,很适合中国甚至整个亚洲去摄取流行趋势的一个时尚都市。

记者: 我知道您是各大时装周的常客,您最近参加了哪些时装周?

JUGE先生: 前几个星期才去参加了意大利的时装周,然后回到广州正好赶上广东时装周。

记者: 正好您是前后参加了国际、国内的两大时装周,有什么不同感受吗?

JUGE先生: 在国际时装周上,我常常看到很多新的设计师、新的品牌、新的表达方式和设计,我总是能看到很多开拓性、开创性的东西,能够看到不同的人对美的不同表达,这个是我非常感动的地方。国内的时装周,比如广东时装周上,一方面可能更多地立足于市场的接受度,更注重于一件衣服做出来,人们会不会买它,会不会穿它,我觉得这其实是非常好的一种诉求,因为我们设计出来的衣服就是要真正的用于民,才会有价值,让设计出来的美能被接受,真正的穿在身上,才能实现这些衣服的真谛。这次我去广东时装周也觉得非常不错,看到的一些男装和女装的秀,也觉得是慢慢取得了设计和市场的平衡。

记者: 通常我们投身于一个行业都是有契机的,是什么样的机缘巧合让您从事服装设计并创立品牌的?

JUGE先生: 最早我是对世界上顶尖的时装非常感兴趣,所以在巴黎学奢侈品管理,后来我对视觉方面的东西非常感兴趣,我就去意大利的多莫斯设计学院进修了视觉陈列、视觉营销的专业。我觉得美的东西都是通过眼睛去直观发现的,美丽的人、美丽的发型、美丽的身材、美丽的衣服、美丽的心灵,美丽的自然,所有东西只要是美的,我都很喜欢。

那么,真正决定做设计的契机是在2003年的时候,我在延续一直以来对美的喜爱之余,我觉得很难找到我希望看到的衣服,让我有了想要表达自己对美的想法,想要开始做设计。一开始我在香港开了我自己的设计工作室,先是做设计,有品牌跟我订货,有品牌来找我做设计,一步一步做下来,我觉得是时候做一个自己的品牌,然后就诞生了BABY MARY。

记者: 可是有人说国内没有真正的服装设计师,很多都是抄袭国外的,您对这句话是怎么认为呢?

JUGE先生: 我觉得这个真的是一个非常复杂的问题,我觉得有的品牌是会去这样做的。但是,像国际时装周上发布的设计,你即使去模仿着做,也不会用同样的面料或者做出同样的工艺,在这个复制过程中一旦产生了变异,你其实就不能说是完全的抄袭了。所以在知识产权的保护上,对服装这个独特的行业来说是很难界定的。我觉得完全不用自己的智慧和思想,直接用别人的设计挪为己用的设计师应该是有的,但是说国内完全没有真正的设计师,肯定是有失偏颇的,我觉得国内有非常多优秀的设计师。我认为融合别人的或者国外的好的设计理念,这不叫抄袭,因为在时装中有一个非常关键的词,和时装密不可分的,就是流行。我们研究世界服装发展史以及中国服装发展史中,有一句话叫做“时装是有时代性的”,时代性其实就是一种共性,我们在这个时代里对美是有共性的,所以彼此之间会有一些学习借鉴、会融合,在时代的大熔炉下,不断融合,提炼出这个时代的时装。

记者: BABY MAYR是定义为香港设计师品牌的,您又是如何诠释“设计师品牌”的呢?

JUGE先生: 我们讲设计师品牌,一定是更多的强调设计师这个人的灵魂,他对于服装、对于美的理解和表达方式,这个品牌就是基于这个人诞生的,包括整个团队都会是围绕这个人的个性来进行的,这是我认为的设计师品牌。

记者: 您希望BABY MARY对消费者怎么传达这种概念呢?

JUGE先生: 我觉得一个女孩子去到BABY MARY店里的感觉,无论是在空间设计还是在服装上,跟见到我的感觉是一样的,那就非常好,我更多希望当你爱上这个品牌的时候,就好像是在和设计师恋爱一样。

记者: 很多设计师品牌会有相对固定的粉丝群体,这个固定群体随着年龄的增长,可能会有一些流失,那您又将如何实现品牌保鲜?

JUGE先生: 首先,BABY MARY是一个很特别的品牌,在年龄的跨越是比较大的,在我们店里面经常会发生的就是母女一起进来,女儿可能二十多岁,母亲可能四五十岁,都各自买几件衣服回去。我对服装的要求是一件衣服一定要有一个亮点,而且也只能有一个亮点,简约而不简单的衣服是可以让更多年龄层的人都可以驾驭。另外,我们也是有核心定位群,比如现在的30岁的可能是80后,十年后的30岁的就是90后,我只想做好30岁这个群体,无论你多么爱BABY MARY,我觉得你爱十年就够了,之后想起来有一段美好的恋爱感就很满足了。当然,我觉得之后可以在一定的程度上,让我们年龄跨度上更广阔一些。

一名消费者对BABY MARY店铺的点评:感觉店里面挺特别的,挺有时尚气息的,款式我都比较喜欢,反正挺适合我的,蛮好看的,最主要价格都能接受,而且店员的感觉也很舒服,没有催促啊,也不会因为不买就脸色不好什么的,反正在那买衣服俩字:舒服!-----来至于百度搜索

记者: “舒服”其实是一个非常接地气的词,可以说这个消费者是体会到了心情愉悦的购物体验,BABY MARY所有的店铺都能给消费者带来这种愉悦感吗?

JUGE先生: 我也不能确定,这个还是要看每个消费者的感觉。不过在我的经营理念里面,我认为进入终端店铺的顾客,绝对不仅仅是购物的过程,应该是一个享受的过程,是一个视觉和心灵上受到美的洗礼和震撼的过程。消费者在进入我们店里面就能从店里面的空间设计和SI系统就能感觉到我们的氛围,然后我们的导购要够专业,不是生硬的传达“你买吧”的讯息,而是能够专业的传达面料、版型等各个方面的优势,所以我非常期待进入BABY MARY店的顾客都能在BABY MARY感到很享受,买到称心如意的,在生活中能够相得益彰的衬托她们的服装。

记者: 我们采访过很多行业内人士,他们对品牌的运营上有不一样的见解,您在经营上有什么独到的见解吗?

JUGE先生: 我对国内行业大环境下的感觉是,很多店里的销售人员和国外从事这个行业的人是不一样的,他们不太注重服装专业的培养。我非常注重在专业上的培养,我们有专属于BABY MARY服装特性的教材,我希望我们店长或者店员能够更多的通过专业去打动顾客,这可能也是我们的消费者感觉到和其他品牌不一样的地方吧。

记者: BABY MARY是定位为快时尚品牌的,和我们都熟知的国际快时尚品牌ZARA、H&M有什么区别吗?

JUGE先生: 从快时尚的基本性质上来说,BABY MARY和ZARA、H&M是没有很大区别的,但是从产品本身来说,无论是产品的风格定位还是我特别注意的设计,都是完全不同的。ZARA、H&M不是设计师品牌的,可能在设计上是不太有灵魂的,所以她们和BABY MARY在服装本身或者设计理念、设计灵魂来说是非常不一样的。

记者: 香港在企业运营管理和服务理念上也是比较先进的,有很多值得学习的地方,您又会怎样做到吸取精华并实现本土化?

JUGE先生: 国外是非常注重思维散发的,非常注意人的创造性。我的公司是以设计为龙头的,所以我也是非常尊重开创性的人才,因为设计是需要有开创性思维和行为的,我很尊重他们的创造力,不会说非要有一个朝九晚五的固定上班时间;另外,我希望我的员工在公司里工作是非常享受的,他们应该要享受自己的工作和在公司的时光,如果员工在一个公司的工作是不愉快的,那无论拿多少钱他们都不应该在这里工作,这是我是运营管理理念。

记者: 那刚刚谈到这么多设计、产品和经营理念方面的问题,我想问一个设计师或者运营管理者都比较关注的问题,您会不会担心自己的设计、产品或者模式被抄袭呢?

JUGE先生: 其实这是我最不担心的问题,首先,如果我还有些什么好的东西可以让别人学习,我非常愿意把自己好的东西跟别人去分享;另外,我们现在是一个品牌,设计师品牌,我认为就像一个人一样,人是无法复制的,你可以做我的发型,你可以晒我的肤色,当然你甚至可以把下巴整成我这个样子,当然没有人这样做。所以我是不担心这个问题的,好的东西可以分享,每个人学回去都会变成自己东西,那都不会是我。

BABY MARY 是JUGE先生以太太Mary的名字命名该品牌。JUGE先生将自己对太太MARY女士的热爱全情倾注于创造让亚洲女性以平和的价位,打造买得起、穿得上的、真正有品味的时尚。设计师都有着浪漫细腻的情怀,在BABY MARY的产品中能找到一种爱的味道。

记者: 女人拥有一套为自己量身打造的衣服其实就非常开心了,可是您太太却拥有一个以自己名字命名的品牌,真的是很让人羡慕。您当初是怎么决定用太太的名字命名品牌呢?

JUGE先生: 这个和爱有非常巨大的关系,在我生命中,在我所有的体会和感受中,我觉得全世界最美丽的女人就是我太太,基于这个原则,最初我觉得一定要让我的太太很漂亮,包括她的衣服。首先我太太非常喜欢我的服装,其次我的服装能让我太太更美,这种对自己爱人的爱能够传播出去,让更多女人感觉到这种爱,就是像我希望BABY MARY让更多女人变得更美一样。所以我就是要用我对我太太永恒坚定的爱去做BABY MARY这个品牌,这也是我一生的追求。

记者: 那您太太会常常穿BABY MARY的衣服吗?

JUGE先生: 会,她很喜欢。

记者: 设计师应该都有自己的梦想,能跟我们谈谈您的梦想吗?

JUGE先生: 我觉得谈到梦想的时候,更多的是达到的一个彼岸、一个山峰,我认为从这个角度来说我没有梦想。比如在职业规划上,我有非常坚定的目标,我要把公司做上市,让我们的利润达到更高的高度,有清晰的三年计划、五年计划、十年计划,这都是我的追求,但这都不是我的梦想,我更愿意活在当下,享受每一个日出日落,这是我认为最好的状态。因为这些目标不到最后都不知道会不会实现,可能都是命运的安排,命运给我什么结果,我都会接受。比如十年的一个追求,到了十年这个节点的时候会不会实现,我认为天说了算,到时候能够实现我会仰天长啸,没有实现我也会仰天长啸,所以大家看到我每天都是仰天长啸的状态。

记者: 那BABY MARY作为一个品牌有什么梦想呢?

JUGE先生: 大家都知道卖的最好的常常都不是最好的产品,比如说餐饮业卖的最好的、最赚钱的是麦当劳,但是麦当劳里卖的都是垃圾食品。BABY MARY有句口号是“打造大家都买得起,穿得上的,真正的有品位的时尚”。这个是我对BABY MARY品牌上追求,能够改变中国女性的品位和时尚,我希望能够让更多女性都能接触BABY MARY。我最终期待的就是BABY MARY不仅是最好的产品,也能是卖的最好的产品。

记者: 很多人觉得现在国内的服装行业不好做,您怎么认为?或者您对服装行业未来有什么期许吗?

JUGE先生: 其实中国现在既是一个艰难的时期,又是给所有人一个选择机会的时期,是机遇与危机并存的。我期待未来看到的是更多没有生命力的服装品牌倒下去,更多真正有开创性,真正有设计理念的好的服装品牌有机会能够冒出来,能够蓬勃发展,我也相信这会是中国服装行业未来的不二选择。

记者: 现在很多年轻的新人也是在不断学习,希望从事服装设计行业,您作为前辈,对这些年轻人们有什么寄语吗?

JUGE先生: 我觉得其实很简单,就追随自己的爱,追随自己的热爱,就像如果你爱一个人,你为什么不跟她在一起,你为什么不去追求她,你为什么不牢牢的抓住她,如果你爱一个人,你一定要坚持不懈的去跟她在一起。做服装设计也是一样,我认为从事服装设计行业的年轻人一定要看懂自己的心,如果你确定热爱服装,把服装当做你的毕生事业做下去,因为热爱,你就不会觉得苦,坚持下去,我觉得你一定会成功。如果你其实不是真的爱服装,请你放弃,因为你肯定做不出来。

【记者手记】人因为个性产生魅力,衣服因为个性赋予生命,品牌因为个性得以发展。JUGE先生无疑是非常具有个人魅力的人。在采访开始之前,他很认真地将一块布毯铺在沙发,他说这是艺术,这是美。他对美的追求体现在身边的一切,爱美就是要让自己美,要让爱的人美,要通过自己的才华和能力去向更多人传播这种美,他打造BABY MARY这个品牌,就是让更多人能够接触到这些美丽的事物并且在生活中切实的享受他能够提供的一切,可见他心中是有大爱的,因为有爱让他更有个性魅力。

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