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2010家具行业关键词内销升温成为热潮《新闻》

发布时间:2020-11-17 01:20:50 阅读: 来源:链轮厂家

核心提示:2010年广州家具展传递出家具行业的信息是,内销持续升温,形成热潮。2010年3月16日到22日,东莞国际名家具展、广州国际家具博览会、深圳国际家具展相继举行,与以往不同的是,本年度的展会推出了“大家居”概念,以“巩固海外市场,拓展内销市场”为口号,帮助企业在巩固海外市场的同时,加大对国内市场的开发力度。三大展会都表示内销市场“晴”。

2010年广州家具展传递出家具行业的信息是,内销持续升温,形成热潮。2010年3月16日到22日,东莞国际名家具展、广州国际家具博览会、深圳国际家具展相继举行,与以往不同的是,本年度的展会推出了“大家居”概念,以“巩固海外市场,拓展内销市场”为口号,帮助企业在巩固海外市场的同时,加大对国内市场的开发力度。三大展会都表示内销市场“晴”。

由于金融危机的影响,家具行业的出口出现大滑坡,相当多的外销企业开始转向内销,家具的内销率不断增加,使国内家具市场竞争越发激烈。而在国内市场,进入2010年后,国内房产市场交易持续低迷,不少企业面临更多困难。在这种情况下,各商家使出浑身解数,纷纷开辟各种新渠道,家具销售渠道进入多元化时代。

主要渠道:仍占主流。目前,以经销商为主体,卖场为流通平台,是中国家具行业最主要的营销模式。为了追求规模化优势,许多以前固守一域的单一卖场,开始慢慢突破地理区域的局限,以统一品牌连锁的方式,在全国各地跑马圈地,最后发展成渠道连锁巨头,如红星美凯龙、居然之家等。这种大卖场通过近10年来的发展,现在已经比较成熟,店面越建越多,规模越来越大。在家具卖场 销售家具,家具企业可以随着卖场的扩张而扩张。由于家具产品的特性(重展示、耗空间),一般性的代理商、经销商凭借自身的渠道、终端网络,很难完全渗透、覆盖到自己所在区域的各个理想角落。这些卖场或跟代理商、经销商间接合作,或跟制造商直接合作,以使家具品牌最终完成对市场终端的理想渗透,可以省去自建渠道的许多艰辛。因此,很多家具企业或者代理商、经销商都把进驻卖场当做迅速进入市场的一条捷径。

自建渠道:发展迅速。在大经济环境不好的情况下,很多家具企业面临着单店销量下降、场租不断攀高、企业经营成本持续攀升等问题。这也使生产商与卖场之间的种种矛盾日益激烈。正是由于传统家具经销模式存在厂家、经销商与卖场之间的种种矛盾,很多实力雄厚的家具生产商和经销商开始摆脱传统家具卖场,自己进行产品销售。放眼全国,越来越多的家具生产商开始自建营销渠道直接面对消费者。比如,皇朝专卖连锁目前已达2000多家,富之岛目前有1600多家零售专卖店,联邦目前在全国300多个城市的连锁专卖店已达1000多家,掌上明珠和双虎专卖店也超过了1000家。生产商自建的营销渠道主要分为直营与加盟两种方式。

新渠道:渐露峥嵘。由于近年来竞争日趋激烈,且传统销售渠道暴露出了各种各样的问题,为了在激烈的市场竞争中脱颖而出,迅速崛起,一些家具生产企业开始探索如何创新营销模式,以重新掌握产业链主导权。

最近两年,一些家具企业对网络在线商城的投入持续增加,家具电子商务 正成为家具行业营销的新宠。多家品牌家具和家具流通卖场都已推出或正在准备推出自己的网络商城,率先抢分家具电子商务的新蛋糕。

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