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前百事可乐及耐克亚太区总裁创业中的TheGoodtheBadandtheUgly

发布时间:2020-03-11 12:26:52 阅读: 来源:链轮厂家

导语: 兰思·田中第一次创业以失败而告终,后来在百事和耐克工作了近20年,然后开始了第二次创业。

兰思田中(LanceTanaka)

启迪之星(上海)创业导师、前百事可乐及耐克亚太区总裁

1956年在美国出生

1980—1982年 第一次创业

1982—1997年 百事可乐公司工作

1997—2001年 耐克公司工作

2001—今 二次创业

以下内容根据其分享内容整理

我毕业以后我并没有选择加入大公司,而是选择了创业,在我开始创业一年多以后,公司开始亏损,很遗憾,我的第一次创业失败了。这时候我选择了另外一条路,加入大公司。在大公司当高管有很多很惬意的地方,成千上万的人向你汇报、坐头等舱、住五星级酒店,但是有一天我意识到,这并不是我想要的,我想要从工作中获得热情。当我意识到这件事情以后,我离开了耐克,开始了我的第二次创业,至今已经14年了。

在这次分享开始之前,我想提到一个人,克林特伊斯特伍德,有一些人应该知道。伊斯特伍德是好莱坞有史以来最成功的演员和导演之一,曾经获得过几次奥斯卡奖,并且做过卡梅尔市的市长。伊斯特伍德曾经主演过一部电影,叫做《黄金三镖客》,英文叫《The Good,the Bad and the Ugly》,我希望以这三个词组成我这次演讲的结构,来向大家分享创业中的那些好的、坏的和丑陋的事情。

The Ugly

首先我们先从丑陋的事情谈起,对于一个演讲者来说,不应该在演讲的开始就谈到一些充满消极的事情,但是我必须要将创业中那些充满负能量的事情告知大家。

首先来看一组数据,这个数据可能会让大家觉得很不可思议,但这就是现实:

行业中的大公司,所有向市场推出的新产品中能够取得成功的比例只有10%

对于初次创业者来说,能够取得成功的比例只有18%

再次创业者,取得成功的比例是20%

在大公司做过很多年高管的人,成功率会有所提升,也不过就是30%

可以看到,创业是很残酷的一件事。我也是经历了两次创业,第一次创业是以失败而告终。在两家在行业中处在领先地位的公司工作了近20年,然后开始了第二次创业。应该说,我经历了上述的三种情况,我希望将我的认为可能会犯的错误呈现给大家,通常这些问题会导致创业者的失败。

单一的创始人

这是一件非常尴尬的事情,因为如果创业的团队中只有你一个人的话,意味着也只有你一个人的想法,而一个人的想法是片面的,难以应付创业过程中的问题。

究竟一个团队应该是有哪些人构成的?

这个问题我觉得并没有答案,但是作为一个创业者来说,你首先要做的是确定做这样一件事情需要哪些核心能力,比如说我们必须需要社交的能力、设计的能力、开发的能力以及客户服务、制造以及采购能力。当你确定了这些核心能力后,你一定要诚恳地认清自己究竟具备其中的哪些,然后意识到还缺乏哪些,接下来你就要去寻找到具备你缺乏的能力的合作伙伴。

给你的合伙人设定一个退出机制

公司不断发展的过程中,合伙人有可能会跟不上公司的节奏,而这个时候还需要引入新的合伙人,但是这是风险很大的事。我想说在寻找到合伙人并开始签订合伙协议的时候,你需要有这样的认识和出发点,就是你们的合作终将失败,你必须给你自己和你的合伙人设定一个退出机制,这才是正确的方法。

创始人的顽固和迂腐

对于一个创业者来说,一个非常重要的品质就是你需要能够适应,这不仅是创业者需要的品质,而是所有人需要具备的品质,因为当你为你的目标制定了计划之后,实际上环境的变化不会按照你的计划而变化,所以你必须适应变化的情况。

The Bad

雇佣到错的员工可能致命

在中国每年都有成千上万的大学生毕业,他们通常都会认为自己很出色,但是真正出色的仅仅只有很少的一部分。可能会有人问我,究竟如何寻找和判断雇佣的是不是好员工?

第一,技能和品质是有本质区别的,会编程、会管理、会各种业务这些都是技能,而是不是诚实、是不是忠诚、是不是有创造力、是不是有抗压能力,这些才是品质。

第二,你必须清楚地知道自己要寻找的员工需要具备什么能力,虽然这一点听上去很简单,但是我见过许许多多的公司并不清楚,通常创业者都会认为员工需要具备所有的能力,需要员工既会编程,又会管理,既诚实,又忠诚,还有创造力,等等。这样的员工要不就不存在,存在的话,你也雇佣不起。你需要知道在所有的技能和品质中,你认为最优先需要的几点是什么。

但是品质是很难判断的。不幸的是品质不好的员工或许对大公司来说不是致命的,而对创业公司来说却是致命的。也有一些方法可以帮助来判断员工的品质,在这里可以举个例子。比方说你需要寻找一个诚实的人,面试者通常都会告诉你他很诚实,你可以让他举一个例子来说明。他会举一个很好的例子,即便他不是那么诚实,但是他也会精心举出一个例子,而自认为完美回答了你这个问题,这时候你可以再让他举一个例子,这个时候他仍然会举一个例子,但是比前面这个会有很大的差距。如果你再深入到让他举不同场合不同类型的例子时,他就很难回答你的问题了。这是一些面试的技巧,也有很多心理学的知识在里面,换个角度说,创业者往往需要利用心理学的知识来帮助你了解自己和团队的想法。

你一定要能够放下身段做你公司里的任何一件不起眼的工作

你不能高高在上,因为在一个创业团队中,分工并不是十分清晰,当需要你开卡车的时候,你不能因为自己是CEO而觉得这不是你做的事,应该毫不犹豫地就完成它。

管理好你的投资者

很多的创业公司还将面临这样一个问题,就是不能很好地管理你的投资者。前段时间在三藩市,我参加了一场马云主讲的讲座,马云表示,他会后悔上市这件事,因为上市以后他不得不向所有人解释他所有的行为和举动。作为一个创业者,你可能在公司发展的过程中需要外部的资金支持,那么你要清楚,如果你不能管理好你的投资人的话,你会花更多的时间不断与你的投资人沟通解释,以保证你的投资者是开心的,而他们会不断挑战你,希望从而消耗你更多的精力。

The Good

创业中最好的事情莫过于不断感受到你的激情,实现你的价值。每一天早上起来,感觉都非常好,因为你拥有了属于你的事业,活着的意义也在于此,特别是能够为用户提供独特的产品和服务,而这些是你创造出来的,这种感觉非常独特,非常受用。

当你需要达到这样的状态时,你需要考虑以下几点:

赚钱不应该成为唯一的目的

你选择创业的出发点应该是事情本身,你希望创造这件产品,希望改变人们的生活,等等。因为当你开始创业,你会遇到各种困难,而面对困难的时候,你需要源源不断的动力,而这件事情本身才是你激情的来源。

你必须非常清楚自己的优势和劣势所在,中肯地评价自己你需要找到最合适的人,并非常清楚自己的公司需要什么样的能力和品质的人

需要有长远的愿景,但也要能够适应不断调整愿景的常态,因为市场在不断变化,客户的需求也在不断变化,新的工具、新的环境会带来新的要求。

社交、社交、社交!重要的事情说三遍。可能你本身很内向,不擅长社交,但是从创业开始,你必须尽量多的且不断和不同的人交流。你需要把你的社交范围扩展到很远和很广泛,因为当你在和别人介绍你的产品和服务的时候,也是你不断清晰自己产品的过程,同时也可以知道客户的真实需求,并且在过程中也会找到潜在的客户、合伙人和投资人。

关于坚定的信念,和你要学会聆听客户的需求

关于成本控制。你的钱永远不够花,因此你必须控制你的开销。很多公司即便到了破产的时候,销售量还是增长的,但是他们没有现金,而现金是每一个公司的氧气,我再重复一遍,现金才是真正让公司生存下去的氧气。公司的任何一个动作都在花钱,而赚钱的过程是漫长的,因此你要清楚地计划每一笔花销。

速度,因为你必须面对竞争对手的追赶,所以你要高速高效地前进。

最后一点也是很重要的一点,必须要清楚,创业的路是一条很孤独的路,在这条路上,没有人能理解你,只有你在这条路上一路走下去,很痛苦。所以你要寻找一些可以支撑你走下去的点,可以是心理的导师、教练,心理导师和教练可以给你很多建设性的意见和建议,能够支撑你不断前进。

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