中国鞋企的敌人是自己二-【资讯】

发布时间：2021-07-15 17:59:50 阅读：次来源：链轮厂家

价格战损人害己

价格战没有赢家，任何减值的营销救不了市场，消费者也不会领情。而目前此起彼伏的价格战更多地折射出中国鞋业品牌经营的“软肋”和“硬伤”。谁是鞋业笑到最后的真正赢家？笔者认为有三：产品领先，运作卓越，关注顾客价值。毫无疑问，制鞋行业从上个世纪90年代初就进入供过于求的时代，并引发了全行业的内销和出口的价格大战、渠道争夺战，很多企业单纯强调市场占有率，盲目追求市场份额，最终也没有从根本上让自己和商家赚到多少钱，所以越无利润，生存越艰难，恶性循环，进入了生死存亡的危机边缘。表面看消费者得到了短暂的利益和实惠，但消费者也不希望这些利益是以品牌的淘汰出局为代价，实际上这样的消费成本以后更高，最终还是损害了消费者的利益。

我们知道家电业在技术升级、新品迭出后，可以进入一个寡头竞争的格局。我们在反思家电行业的历次价格战就不难看出，真正的赢家最后也是打得遍体鳞伤，竞争力大减。这种为了生存、不以技术升级、不以提高品牌溢价能力为主要价值的非理性降价促销，真正使各大家电品牌进入了恶性竞争的怪圈，不仅伤害了供应链、销售链，也伤害了品牌。同样，鞋企在数次价格战后也淘汰了很多作坊式的小工厂，但由于制鞋行业进入门槛非常低，品牌进出频繁，记者上网检索制鞋品牌发现，在目前能看到的上千个品牌中，真正有影响力的除了奥康、百丽、李宁、安踏、特步、亨达、康奈、红蜻蜓、吉尔达、森达、庄吉、双星、东艺、达芙妮等品牌外，很多品牌要么在残酷的市场竞争中已经销声匿迹，要么依旧靠贴牌代工艰难度日。

在产品利润最大化的情况下，不会产生价格战，在寡头竞争、垄断竞争和完全垄断的情况下，也不会产生本质上的价格战，而在完全竞争的自由开放市场环境下，行业进入壁垒容易，利用银行资本介入轻松，经营厂家也可以掌控。在产能过剩、过度竞争的市场格局下，价格战迟早也会打，谁先引发，谁肯定会先得利。从分析成思危对中国企业应该有怎样的战略思维文章后，我们也对中国鞋业时下的价格战有了更深的思考。中国经济并未过热，而是盲目投资盲目多元化过热；企业发展，人本管理是关键。企业应该推行文化管理，树立共同的价值观，以人为本，民主管理，创建“学习型组织”，要不断超越自我，21世纪，社会责任是第一，应该尽快脱离低层次的单纯的价格战。否则，所有中国企业的潜在危机将越来越影响到国家的可持续发展战略。

我们应该看到，目前中国市场经济还处于初级阶段，国人的消费水平普遍较低，因此以价格为主要促销手段将在很长一段时间存在继续下去，但从长远看，商家和厂家应该更注意资本积累和文化沉淀，提升产品和服务的竞争力，提高企业的抗风险能力和应对危机的能力，因为消费者不可能永远把眼光放在价格上。尽快脱离恶性循环的价格战，以技术为本，坚持差异化竞争，以个性化、细分化产品来提高品牌的价值和溢价能力，以品牌价值来拉动产品和服务的竞争力，以合作大于竞争的心态来提升整个制鞋行业的价值，开展以回报社会和顾客长远利益为目的的价值战，才是根本出路。记者可以肯定的是，在一个成熟的市场中，价格战永远没有出路，靠走低端，给别人贴牌走国际化之路只是短期行为，国际市场的竞争肯定是一种规范的技术、规则竞争，中国制鞋行业目前的价格战模式肯定行不通。

突破瓶颈的关键在于提升自己的“品味”

在全国2万多家制鞋各种规模的企业中，其中胶鞋制造业企业约为 3千多家，占全国总数的 16% ；皮鞋制造企业最多，占总数的一半以上，约有1万多家，其比率为 50% ；纺织面料鞋企业也占近总数的一半。但是，中国制鞋行业中的中小企业占比例很大，规模以上的大型的制鞋企业相对很少。相对其它行业而言，制鞋行业的集中度较低，业内人士表示行业内洗牌已经在所难免。

广东省鞋业厂商会会长丘小广告诉笔者，广东作为中国鞋产品制造的重镇，一些企业面临着重新开拓市场、转变经营模式的巨大压力，历史形成的为国际知名品牌进行“贴牌”生产、赚取加工费用的运营模式在日益突出的国际贸易壁垒下弊端逐步显现，一些企业为了争抢出口市场不惜互相杀价，因此已经有一定规模和经济基础的企业应该尝试打造自主品牌并建立自己的销售渠道，提高产品的附加值和竞争力，走品牌发展之路。

注重研发，注重品牌效应，技术立企，品牌强企才是中国鞋企未来的必然选择和出路。笔者认为，我们在提高制造能力、设计能力、管理能力和营销能力的同时，品牌化生存才是根本。中国皮革工业协会常务副理事长张淑华介绍，根据规划，在未来10至15年内，中国企业要力创3至5个国际名牌，政府部门要制定相应政策，支持企业创建品牌，企业要瞄准国际先进水平，实施国际品牌战略不是一、两家企业的事，而应该是全行业的大事。

康奈鞋业总裁郑秀康向笔者坦言，目前康奈正在国际市场上努力实现改变中国皮鞋品牌形象的探索，在国际市场上，康奈定位瞄准中高档市场，决不参与价格战。康奈皮鞋在海外的平均零售单价达到60美元，最高售价达到150美元。郑秀康的观点是，老给别人做贴牌加工，就象给别人拉板车，主动权握在别人手里，创自己的品牌才有主动权。好企业、好管理、好设备、好员工，才能做出好的产品，好的产品只有树立自己的好品牌，才能稳固发展。为此，康奈近十年来先后三次进行大规模技术改造，耗资超过2亿元。

王吉万在接受采访时也告诉笔者，在建厂初期，亨达以“青岛皮鞋”的包装形式在各大商场销售，因了“上青天”的关系，“青岛皮鞋”在当时就是牌子，受到了消费者的认可。由于质量好，几年下来亨达越做越大，并迅速走出了青岛，走出了山东，一直走到了河北、河南等周边省份。1990年，随着商标意识的普及，当我意识到应该注册时，才发现“亨达”商标已被注册，无奈，只好另注册了一个叫“贝亨”的商标。然而“亨达”、“贝亨”一字之差，却让亨达人感到了巨大的悬殊：客户不认可，消费者不买账，销售大幅度滑坡。这是他第一次真正体会到品牌的份量。后来经过多方咨询，才得知“亨达”品牌的注册地在四川资中县的一个皮鞋厂，于是我直奔四川，经过反复协商最终以30万元的价格买回了“亨达”商标。“在当时，花30万元买一个“名字”很多人不理解，大家说我是个‘疯子’，但我自己心里清楚，这就是品牌的价值！”品牌是一个企业综合实力的体现，是一个企业的生命灵魂。当一个企业做小的时候，它的有形资产要大于品牌无形资产；而当它做大时，它的品牌无形资产要远远大于它的有形资产。品牌不是空中楼阁，做品牌不能一蹴而就，品牌建设也要与时俱进，中国鞋企一定要在新市场环境下采用适当的品牌建设方式，寻求差异化，满足消费者不同需求，学会做品牌无疑成为很多制鞋企业下一步的生存抉择。

中国鞋业目前迫切从“数量规模型”向“技术品牌型”转轨，从自身修炼内功做起，站在整个行业的角度去理性看待“走出去”与“引进来”。

自己的命运只有自己把握，停止浅层次价格竞争，加强行业自律，中国企业真正的竞争对手是自己。