中国手机NBA赢家火箭帮中兴制造美国奇迹

近日来，2014-15年NBA西部赛区决赛吸引了全世界篮球爱好者的目光，NBA西部最终形成了火箭队与金州勇士两强争霸的格局，令人惊讶的是在这两支球队背后都浮现出了同一个中国赞助商的身影-中兴通讯。选择赞助的球队取得如此好的战绩，既凸现出了中兴通讯对美国NBA的了解之深刻，也见证了中兴手机在美国的成长史，其与赞助球队一样的战绩辉煌。

两强相争，中兴都是赢家

北京时间5月20日，勇士队在NBA西部决赛第一场中以110比106击败火箭队，令人感叹双方打得颇为焦灼。之前，火箭队继首轮4：1淘汰小牛队之后，又在1：3落后的绝境中连扳三场，在时隔18年之后，再度闯入西部决赛。而在5月16日，以4：2战胜灰熊后，金州勇士队也昂首挺进了西部决赛。至此，在中兴通讯赞助的NBA三支球队中有两支正式进入西部决赛。在火箭和勇士两支球队双双腾飞的背后，也同样见证了中兴手机在美国市场成长的辉煌。

有意思的是，无论最后谁获胜，中兴通讯都是赢家，因为去年10月27日，中兴通讯在美国宣布，与纽约尼克斯队、金州勇士队和休斯顿火箭队三大NBA球队合作，成为其官方智能手机赞助商。当时，这是中兴与火箭队的品牌合作获得巨大成功后，再度在全球范围内深化体育营销的关键一步，其目的正是为提升中兴在美国乃至全球的知名度和美誉度。而现在看来，扩大赞助球队数量显然奏效。

在中国看NBA联赛，人们屡屡会想起球队背后的赞助商，尤其是各球队扣人心弦的季后赛时期，球队的成绩自然也会映托出赞助商的荣耀，而在眼下，中兴手机正是这样一个心中暗喜的赞助商，成为了最大赢家。火箭和勇士两支球队的风头劲出，让倍受中美乃至世界的球迷同样认识了中兴通讯，这足以印证其NBA体育营销的战略已取得了巨大的成功。

人们在观看电视直播时也不难发现，在火箭和勇士队庆祝胜利的同时，每次在场边都有一个中国人的身影。他在球场特意为球队工作人员设置的最前排座椅上，他与这两支NBA球队的老板、教练坐在一起，拍掌庆贺胜利的喜悦，他就是中兴通讯高级副总裁、终端北美CEO程立新。正是程立新使得中兴手机与NBA结缘，也正是他成就了中国企业在NBA品牌赞助史上的最佳战绩：中兴通讯同时赞助的球队最多，所赞助球队其中两支进入决赛阶段，比赛成绩也最为辉煌。

赞助NBA及球队背后的精妙学问

近年来，中国企业的体育营销热潮兴起，但如何选择赞助行业，甚至如何选择赞助球队实际上是门学问，这需要深刻了解自身企业及对方球队。尽管中国企业中有不少也是NBA的赞助商，但是，能像中兴终端北美CEO程立新这样与NBA球队老板和球员勾肩搭背、亲密无间的人却绝无仅有很难找到。

纵然成功的原因不止一条，但程立新对NBA的深刻了解和认识无疑是中兴通讯在NBA体育营销中大获全胜的关键一环。在美国多年的工作经验让他非常了解美国社会,十余年在美国的经历，让程立新非常了解美国消费者的口味，并抓住了NBA这个体育营销的关键点。

对金州勇士队首席运营官Chip来说，能在比赛日见到中兴通讯程立新，是他最开心的事情之一。因为，这就意味着胜利——此前还没有例外。他说，“立新就是我们的幸运星。”2015年 2月 1 日，这一天，正好是金州勇士对战太阳队，此前金州勇士刚刚遭遇两连败，而在第一节比赛里，太阳也一度领先超过10分，但当属下告诉Chip，程立新带了朋友来看球，他的心就一下子放松了。果然，最后的比赛结果，依然是金州勇士以19分的优势大胜。在中场休息的现场随机抽奖时，一些幸运的球迷还能得到正在热卖的中兴新款手机，有时，程立新甚至会被邀请到球场中央，亲自为他们颁奖。

在网上，关于程立新与NBA老板和明星球员勾肩搭背的照片比比暂是，正是由于程立新与NBA老板和球员的关系和熟悉程度，所以中兴通讯选择重点赞助的球队时才会如此精准。比如，尽管火箭队本赛季NBA常规赛名列西部第二，但火箭队似乎一直不被外界看好。但就是在这样的情况下，程立新依然选择了赞助火箭队，因为程立新相信火箭队的实力，最后火箭队果然不负众望闯入了西部决赛。

中兴正在赢得美国人的钱包和心

“中兴正在赢得美国人的钱包和心。”或许，美国当地媒体的这个报道正是中兴通讯在美国发展最真实的现状。中兴通讯是近年赞助NBA唯一的中国手机企业，此前在美国就有了印有NBA标识的手机，拥有一系列权益。正是因为看到了NBA的市场价值，中兴手机在美国选择了与中国不同的品牌之路，最终才实现了中兴手机在美国的成功。

要想成为世界级企业，就必须要在美国市场取得成功，这在中兴内部已成为共识。美国不仅是全球手机利润最高的市场，也是全球科技的高地，对北美、欧洲乃至更多地区都将形成市场辐射 。在此地实现突破，就意味着全球性的品牌溢价。从1998年开始，中兴在美国市场投入，到2007年第一款手机在美国上市，从手机上没有中兴通讯自己的LOGO，到现在随处可见的“ZTE”标识，这是一段长达十几年的开拓史。现在北美已经成为中兴除中国之外最大的手机市场，也没有什么可以阻挡中兴通讯在手机市场前进的脚步。

通过与NBA合作的方式，中兴智能手机所带来的品牌效应非常显著。截至2014年第四季度，中兴在美国手机市场整体排名第四，已占到美国手机市场份额7%;其中预付费市场排名第二，份额21%，在这一季度，中兴美国手机出货量同比增长了80%。就在前几天，在火箭队击败快船当天，中兴与火箭队联合打造的定制手机ZTE Rockets Phone遭到火箭队球迷的疯狂抢购，短短几小时内就销售一空。

未来3年，中兴通讯的目标是成为美国第三大手机厂商。而目前看来，中兴距离赶超排在第三的竞争对手其实已经不远， 已经在美国走出了一条具有自身品牌发展特色的道路。借助合作三支NBA人气球队在当地的人气，同时通过合作推出定制机、以旧换新等一些列营销活动，也将进一步拉拢与巩固中兴手机在当地的品牌忠诚度。用程立新的话说，中兴通讯目前在美国市场的发展已经如篮球赛一样，正处于快攻的节奏。

如今，中兴代言的球队战绩彪炳，甚至有可能获得本赛季的NBA总冠军。火箭队和金州勇士在西部决赛相遇，意味着中兴手机签约的球队将有一支肯定进入本赛季的NBA总决赛。有网友戏言，其实在NBA赛场上一直存在一个潜水的铁律，这条铁律从2009年至今，一直左右着NBA的比赛走向，这就是中国品牌的力量。得到中国品牌的赞助的球队，基本就是NBA总冠军的花落之处。不过，对中兴而言，无论所赞助球队能否夺得东西部争霸战的冠军，都必将搭载NBA联赛这一品牌利剑创下更多的辉煌。

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