后1亿时代联通走向何方

发布时间：2020-02-10 13:30:09 阅读：次来源：链轮厂家

1亿用户，对于联通而言是一座里程碑。“后1亿时代”，联通如何围绕“效益领先、做大做强”的目标，规划各项市场业务的发展？《通信产业报》记者带着这个问题采访了中国联通市场部总经理李为冲。

“世界风”的“门户”战略

7月，中国联通将重点推出“世界风”双模手机，为移动用户提供更自由的通信选择。

事实上，双模手机不仅是联通实现G、C两网协调发展的一大法宝，还将帮助联通成为具有国际市场影响力的中国运营商。对此，李为冲一语道破玄机：“双模手机及其系统将有可能成为全球移动用户实现制式自由切换的‘门户’。联通的双模手机不仅服务于中国用户，还将为全世界移动用户提供网络自由转换的应用体验。”

目前，联通同时运营G、C两个网络，具有强大的技术实力和丰富的运营经验。同时，联通还是GSM 全球协会成员，和世界各大GSM运营商保持着良好的合作关系。与国外GSM运营商合作推广双模手机，联通具有各方面的条件和优势。

从技术手段上看，不论是在CDMA网络下，还是GSM网络中，双模手机的自由切换功能可以为用户带来真正意义上的“全球通”。对此，国外CDMA运营商也看到了其中的商机。李为冲说：“韩国、北美的运营商对双模手机系统表示出了非常大的兴趣，SK电讯正在与联通进行商务谈判，讨论双模手机业务的合作模式。”

双模手机的市场价值不只在于服务联通现有1亿用户，也不只在于实现联通“两网协调发展”，从战略上讲，双模手机为联通提供了一个拓展海外市场的契机。尽管中国运营商尚未在海外建立大规模的商用网络，但通过与国外运营商在双模手机上的合作，联通将服务全球用户，并率先在国际树立巨大的影响力。

U-MAX将掀营销风暴

如果说双模手机为联通在“后1亿时代”实现“外向型”战略提供了一条途径的话，那么，丰富的CDMA增值业务则为联通带来了强大的发展“后劲”。

为了全面推广“联通无限”增值业务，联通将在2004年下半年针对不同用户群开展全方位的营销活动。李为冲对记者说：“下半年，联通将在全国开展突出CDMA业务用户体验的营销活动。配合这些宣传，联通还会加强在网络上的宣传。”

事实上，许多营销攻势已经初现端倪。针对青少年市场的新业务品牌“UP新势力”已经推出，据悉，这一品牌的宣传推广还将继续。针对一般大众市场的增值业务，如“掌中宽带”，也在进行持续的营销活动。李为冲透露，目前“掌中宽带”的用户增长速度比联通的预期快一倍以上。在行业用户的营销方面，尽管不像大众市场营销那么“显眼”，但仍然成效显著，日前，联通就在广西实现了公安行业的大规模业务应用。

据悉，联通在持续营销攻势的同时，将在不同阶段突出不同的重点业务。6月到7月，联通将继续重点推广“联通无限”业务品牌，7月开始，联通将通过各种营销手段，使“世界风”双模手机成为关注焦点。9月，“联通无限”将掀起又一轮营销风暴。

“后1亿时代”盈利至上

4月，联通新增GSM手机用户108万人，尽管比3月的新增用户数有所下滑，但仍保持了稳中有升的势头。

联通已经将关注焦点放在CDMA网络的盈利性上，而不是订户的增长。在用户数突破1亿之后，关注点的这一转变将更加鲜明。

2003年，联通已经开始减少手机的补贴，并试图通过提供低成本替代手机和推出预付费CDMA系统吸引客户，以实现其CDMA业务的首度赢利。今年，中国联通又将其CDMA网络升级至CDMA1X。李为冲说：“联通在网络覆盖方面做了很多工作。在高层写字楼、地铁等区域的覆盖效果大大提升。通过在山东等地开展的‘找盲点’活动，联通的网络质量得到了客户的认可。”更先进的网络标准和更好的网络覆盖将使中国联通向用户提供更为快速的数据传输和众多的无线增值数据服务。

2004年，联通进一步明确了两网定位，这实际上也为中国联通在“后1亿时代”实现大规模盈利指明了战略方向。据悉，联通CDMA将按照“商务、健康、时尚、娱乐”的市场定位，坚持发展和效益并重，力推无线数据业务，努力扩大行业应用，实现业务收入和用户数量的高速增长；而GSM则按照“亲和、成熟、实用”的市场定位，面向大众用户，以稳定发展为主，挖掘网络潜力，降低营销成本，加大客户维系力度，努力开发新业务，实现业务收入和用户数量的稳中有增。